18657462300

您的位置:首页 >> 观点 >> 营销观点

抖音网红,都是怎样推广产品的?

2020.10.14 10:47:01 1318次浏览

抖音火了,直接带火了抖音网红推广运营业务,但抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品,以下这篇文章从以下3个方面来讲解下抖音网红业务,企业家们可以粗略了解下自己的产品/服务是否适合抖音网红推广。


一、抖音网红业务介绍




01. 抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类游戏的,有几万粉丝的就可以称为网红了。

02.抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的报价是,网红发布一条视频的价格为9000元(不包含创意的费用)。


03.抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。

04. 抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题,也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果广告的思维来投抖音网红广告,会比较受伤。

二、抖音网红推广注意事项



01.视频被删的风险

抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。

什么是广告性质明显?并没有一个明确的指标。既然是广告,就要做好视频被删,补发视频的准备。

02. 保证效果的方法

既然是品牌广告,若想有效果,最好的方式是同一用户面前,多次曝光。

那么一个网红视频,就有些薄弱了,最好的方式是一天投放3~5个视频,连续投放3~7天,就会形成一个热点,这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条视频,一个用户很容易被3~4条视频刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。


03.两微一抖组合推广更合适

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。

我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。

当然,前提是对单个平台要极其的了解。



三、总结


对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多。

并且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的视频,今天就被限流了,平台的规则,政策也一直在发展中变化,我们也一直在摸索中前进者。