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简明低成本抖音推广指南:几千块玩转KOL营销

2020.09.29 14:35:37 1358次浏览

这篇文章写给想在抖音上投出效果的营销人员,收藏一下四五秒,勿勿扫过三分钟,付诸实践半个月。




上周青年分享了一个推广案例(不管大号小号,卖出去货就是好号),讲了一个精明的商家在抖音上卖出爆款的故事。之后收到不少咨询,问预算不多的情况下在抖音上怎么投出效果。这里做一些整理,希望能帮到大家。


不同的预算,在抖音上做推广有不同的玩法:



我们今天要说的,是几千块的玩法。



我们面临的问题是,老板不给批预算,或者最多给几千块预算的时候(更现实的情况是,你先垫上,有用再报销),营销人员应该怎么办?


不想花钱,就得多费脑细胞,也就是“聪明绝顶”的玩法。


第一步是选媒体,在增长黑客的理论里,是要谋求产品与市场的匹配(PMF,Product Market Fit)。你的产品不必多说,你的市场,便是要通过合适的媒体去触达。选对媒体,成功一半。


抖音上大量的垂直中小 KOL,这就是你的可选范围。怎么快速找到合适的媒体呢?官方提供了一个很好的工具:星图(star.toutiao.com)。


在星图上注册一个广告主账号。创建星图账号是免费的,不用关注、不用加群、不用转发朋友圈、更不需要把七大姑八大姨拉来裂变。兄弟听我一言,注册星图不只不花钱,还可以赚钱。通过对公账户款验证后(赚到钱的话可以给我留个言),就可以看到星图上的达人数据(达人广场)。



接下来,根据产品的特征及目标顾客群特征,筛选合适的 KOL。星图上每个达人的都有详细的官方分析数据,通过擅长风格、报价、粉丝量筛选后,可以查看每个达人的粉丝,看好数据,决定要不要把 TA 加入购物车。



只在这里看还不够,你需要在抖音 APP 里去看看他的历史作品、粉丝互动,更多地了解这个达人。还有一点需要注意的是,不要把鸡蛋放在一个篮子里。为了规避风险,建议一次 Campaign 要选择若干个 KOL 进行合作。


第二步是谈条件。这一步至关重要,只有给出足够的分成,达人才愿意开心地合作。根据以往的经验,这里的分成最好做一个浮动的分成规则。比如卖到 100 单,提高到多少;卖到 1000 单,再给些回报。因为“固定工资”低,所以分成规则一定要有足够的激励性。这样达人也开心,才会卖力帮你推广。


第三步是写故事。好脚本大过天。特别强调,要讲故事,而不是讲产品。在一个合适的故事场景上,勾起目标顾客“此情此景不买不行”的冲动。因为强有力的视觉冲击,抖音上的转化路径要比其他渠道(如SEM)要短得多,顾客通常是看完视频几分钟之内就决定了买或不买。而要让人决定买,就需要故事相当美好,不带半点儿推销嫌疑。



如果选择了多个 KOL 合作,尽量给每个 KOL 不同的脚本,或者干脆给出 Brief 让作者自己去发挥,因为作者自己更了解 TA 的粉丝。


第四步,看数据。看来看去地看数据。视频发布之后,需要密切关注数据。可以把达人的视频收藏下来,不断查看数据变化。或者可以请达人将自己后台的数据发过来。如果有条件,可以采购一个数据监测工具。


看数据具体看什么呢?最重要的是看点赞数和评论数。点赞代表了喜欢,而评论通常能体现购买意愿。如果评论里有了跟产品相关的提问,商家可以请作者引导回答。评论列表里,作者的回复权重高,能被最多的人看到。


一般情况下,如果一个视频点赞数上去了,就需要考虑追加投入,给达人更好的回报,推广效果当然会更好。


如果视频能爆,不要停,不要停。非常有必要放大这个效果。有哪些事情可以做呢?


抖音生态内



抖音生态外


做好一切公关


公关就是处理好跟所有利益攸关者的关系。




以上,是数据青年总结的一些小成本抖音推广经验,希望帮到想在抖音上投出效果的营销人员。有一点需要特别提醒品牌营销人员,一定要走官方推荐的途径,不要钻空子,否则可能得不偿失。

本文原创 宁波抖音推广 哲宇网络科技