想学「抖音B站短视频」推广吗?5种推广方式对比
最近在广深和不同背景的住房租赁从业者进行交流,经常听到公寓经营负责人感叹现在推广引流太困难了,尤其是精准流量。
大多时候都是忙活了很久也没能从”流量“做到“留量”,更不要提项目盈利了。
也常听到以下几个公寓推广问题:
1. 现在微信短视频这么火,要不要也去做短视频?
2. 感觉没什么人看公众号文章了,我们做公众号真的还有用吗?
3. 听说XXX团队靠玩抖音刷B站就能拿下xxx栋楼,我们团队怎么没效果?
4. XX公寓的房间都是靠组建的直销团队卖出去的,我们要不也组建一支销售推广团队?
如何去化「推广」,一直是摆在经营团队面前的头等问题。而事实上每一种推广方式,在行业里都能找到有成效的例子。
我们把团队比作鱼塘,那么鱼的数量就是流量。问题来了,鱼从哪里来?
其实就两个方面,一个是自然生长的,我们称为自然流量,就是项目环境自带的流量,这主要涉及位置地段、(集中式)店标招牌等。
这里特别要提示是店标是自然流量的入口,是顾客第一接触点。这个要非常重视,具体来说店标一定要包括至少两个完整的信息:
1、店名,说明我是谁;
2、广告语(广告口号),你为什么选择我
第二个,就是引来的流量,那这就是要解决从哪里引、怎么引的问题。先说流量来源,也就是说要考虑目标客群在哪里。
再说通过什么渠道引的问题,一般我们分为线上、线下、口碑传播。
线上推广
纯流量型:58、闲鱼、贝壳、巴乐兔等平台
流量+轻内容型:微博、抖音、短视频
流量+中度内容型:微信公众号、视频号、知乎、线上直播、头条、b站
线下推广
由自己或渠道针对潜在客户进行线下拜访、大客户拓展,甚至组织全层类培训、沙龙、交流活动
培养销售团队,销售发现业务机会并完成成交
口碑流量
通过老住客介绍新住客,但是口碑好不一定传播好,需要媒介、平台、系统、工具等诱发患者传播,提升影响力。
当我们思考自己的业务,究竟采取哪种,或者哪几种推广方式时,除了业务类型,还要考虑渠道的特性,以及能够投入的资源。这里的资源不止是费用投入,还包括时间和人力。
01.
例如当身边同行都知道你是一个微博大V的时候,很有可能会选择与你合作业务。大V或者网红的身份,也有利于你参与其他线下活动。
所以如果你选择了公众号,首先要接受一个事实——短期很难直接带来业务。它的意义更多在于当你在线下见到潜在客户,对方发现你还在公众号上持续输出专业内容时,更快地建立信任。
总而言之,线上获取业务机会,除了对于C端业务有直接的效果,对于绝大部分B端业务来说,起到的更多的是影响力和背书作用。明确目的,摆正心态,有助于你经营公寓更合理地评估在线上运营上投入的资源和精力。
02.